制作業界の二極化。

2024.01.18

最近感じる、制作業界が

二極化しているように思うという投稿をします。

どちらが良いとか悪いという投稿ではないので

あらかじめご了承くださいね。

①「何」タイプ

②「どう」タイプ

この2つです。

例えば、コンビニのオーナーさんに

カップラーメンの売り上げを伸ばしたいと相談されたとします。

①「何」タイプは、お客様の商品やサービスの販売をお手伝いするとき、

商品やサービスの「何」を見せれば

より売れるのかを第一に考えるタイプで、

お昼時にコンビニにカップラーメンを買いに来る人が本当に欲しいのは、

カップラーメンではなく急いで昼食を済ませたいという、

時間の短縮が本音かもしれない。

なので、陳列棚にはカップラーメンだけでなく、

時間を短縮できる他の昼食も陳列すれば

売り上げが伸びるかもしれない。

こんなことを考えるのが「何」タイプです。

お客様の課題を解決できる、

自分たちが提供できる本当の価値は「何」かを考えるです。

②「どう」タイプは、お客様の商品やサービスの販売をお手伝いするとき、

その商品やサービスを「どうやって」届ければ

より売れるのかを第一に考えるタイプで、

お昼時にコンビニに来る人にカップラーメンをアピールしようと考え、

まず、店頭にカップラーメンの看板やポスターを貼って、

陳列棚にはPOPを貼ってより目立たせて売り上げを伸ばそう。

こんなことを考えるのが「どう」タイプです。

消費者に「どうやって」届けようかを考えるです。

打ち合わせで商品やサービスの

あれこれをたくさん質問されれば「何」タイプ、

こんな事もあんな事もできますよと

販促ツールを紹介されれば「どう」タイプです。

この二極化が、ますます進んでいるように感じています。

久しぶりに長文になってしまったなぁ。

東森